Fondée il y a 26 ans, nous sommes une entreprise à taille humaine et dynamique, experte dans la gestion des infrastructures informatiques de nos clients en mode projet et assistance technique. Nos valeurs fondamentales – respect, humanisme, engagement et intégrité – définissent une culture qui favorise l'épanouissement de nos collaborateurs. En tant qu’entreprise engagée dans le respect de la vie privée de chacun, nous valorisons l’épanouissement professionnel en offrant un contexte de travail bienveillant.
Au sein d’une équipe jeune et dynamique, portée par une ambition nouvelle de développement ambitieux et durable, nous mettons en place une nouvelle offre de service technique innovante de sécurisation des infrastructures de nos clients. Nous avons donc conçu une méthodologie agile et automatisée pour permettre à nos clients de mieux appréhender l’enjeux sécurité informatique et cybersécurité.
Notre ambition ? Être au coeur de la mutation technologique, en développant les meilleurs services et outils numériques pour accélérer et massifier la prise en compte des enjeux sécurité et cyber.
Dans ce cadre, nous recherchons un commercial H/F/X – Sécurité informatique, pour accélérer le développement de ce nouveau portefeuille client PME- ETI sur la région AURA (et au-delà !)
Vous intégrez le pôle commerce composé de deux commerciaux expérimentés qui travaillent conjointement avec les pôles technique et recrutement en interne ainsi que des partenaires et prestataires reconnu sur le marché.
Développement commercial :
- Être pro-actif sur les leviers et opportunités commerciale de votre marché
- Apporter votre savoir-faire dans la définition de stratégies commerciales pertinentes et multicanales grâce à l’utilisation conjointe du phoning, de la visite et des outils digitaux (Mailing, Linkedin, automation, Marketing)
- Identifier et prospecter votre portefeuille sur les offres sécurité et cyber Prestinfo Services
- Participer à la réponse aux appels d’offres (public et privés), à la mise en place de partenariats avec les acteurs clés du marché, à des salons et évènements en lien avec votre marché.
- Comprendre et identifier les pain points de vos prospects et clients afin de construire des opportunités de relations commerciales de proximité et durables.
- Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients pour prescrire des solutions en collaboration avec votre directeur technique
- Concevoir des propositions commerciales complexes et en négocier les conditions de réalisation avec les clients
- Accompagner et coordonner l’aboutissement des projets avec les services internes et partenaires afin de garantir la satisfaction client
Communication :
- Rendre compte de vos actions sur les outils internes à Prestinfo Services
- Réaliser un reporting de vos activités, l’analyse de vos résultats avec votre directeur commercial
- Participer activement aux différentes réunions commerciales hebdomadaire
- Participer aux veilles technique, commerciale, concurrentielle en équipe avec le service commercial
Pour ce poste, basé à Clermont Ferrand et/ou Lyon, vous avez la possibilité de travailler depuis nos 2 BU, au siège à Lyon ou en espace de coworking à Clermont Ferrand.
Votre rayonnement AURA vous permets également de bénéficier d’une liberté d’organisation personnelle ainsi que d’une flexibilité de vos horaires de travail avec des journées de TT et de déplacement journalier.
Environnement :
- ERP : VSA
- CRM : Hubspot
- Sales Navigator
- Marketing : WordPress et Hubspot
- Environnement Microsoft (Outlook, Teams, Sharepoint)
- PC Windows et participation téléphone
- Diplômé/e d’une formation Bac+3/5 en Développement commercial ou Ingénierie commerciale
- Vous avez 5 à 10 ans d’expérience en commerce en informatique avec une appétence particulière sur les projets complexes et la sécurité informatique
- Vous êtes un excellent communicant à l’écoute de ses interlocuteurs
- Vous êtes dynamique, persévérant et positif dans l’atteinte de vos objectifs
- Vous maitrisez les outils digitaux et travaillez efficacement à l’écrit et à l’oral avec vos collègues
- Vous êtes un commercial chasseur à la recherche d’un nouveau challenge
Notre process de recrutement :
À la suite de votre candidature :
- Nous vous contactons pour un premier échange téléphonique pour comprendre vos attentes, échanger sur ce poste et vous présenter Prestinfo Services.
- Vous rencontrez Luc, votre futur directeur commercial lors d’un premier entretien afin d’échanger sur les enjeux commerciaux et technique du poste.
- Vous rencontrez Athéna notre DG et Chrissie notre responsable recrutement au siège pour un entretien afin de mieux vous connaitre et d’échanger sur vos valeurs et votre parcours
Et dans tous les cas, vous recevrez une réponse à votre candidature.
Au plaisir de vous rencontrer !